廣東千葉松化工有限公司董事長 何愛輝

   從踩著單車風里來雨里去，到今天坐擁億萬財富；從備受病痛折磨，到笑看云卷云舒；何愛輝用他的堅韌和思考打造了今天水性漆的龍頭品牌千葉松。隨著經濟轉型以及產業(yè)升級，何愛輝毫無保留的傳道授業(yè)解惑，與同行伙伴一同探討未來的改革之路。

樂觀迎接忐忑的人生路

   “就是突然有一天，你走著走著才發(fā)現，人生往后的十字路口，竟然都沒有紅綠燈。一路狂奔，一路向前，從來都沒有懷疑過。”何愛輝這十多年來，經受過病痛的折磨，也遇到創(chuàng)業(yè)路上的迷茫，但是他用著一股我們無法想象的毅力和沖勁在路上前行，完全“剎不住”地創(chuàng)造了千葉松。

   面對這個眼前看上去健談、樂觀、自信的何愛輝，很難想象他曾有過極度自卑和煎熬的日子。“我一直被病痛所困擾，在病情嚴重時，全身上下只能用體無完膚來形容，這些日子對我來說都是刻骨銘心的。”他平淡地吐出這些曾經刻在身上的痛，但“永遠的堅持、永遠的樂觀、永遠的積極”，是他面對病魔的“籌碼”。交談中，何愛輝提到最多的一個詞是“感恩”，他說：“我很感恩，有這些讓自己磨煉的經歷，還有現在的家庭和一起奮斗的員工。”

   巴爾扎克說過：“苦難對于能干的人是一筆財富，對弱者是一個萬丈深淵。”為了不讓病情加重，他開始不吸煙、不喝酒、不吃海鮮，堅持每天早睡早起。這樣的生活習慣，會不會與中國人“無酒不成商”的商場文化違背？何愛輝的回答是：“我不靠酒場做生意，也不會奉承，更不會陪客戶打麻將，我靠的就是真誠、信用和好口碑。他們都知道我是一個什么樣的人，都相信我，也喜歡我，這是我的獨特賣點。”

新模式，創(chuàng)千葉松新未來

   千葉松從深圳建廠一直搬遷到惠州、韶關，幾百平米的小廠房也發(fā)展到如今3萬多平米的工廠，走進去的每個角落，好像都凝聚著千葉松的文化。這里并不華麗、氣派，但是很接地氣、很有歸屬感、很踏實。何愛輝對于自己的經營理念和運營模式始終毫無保留地傳授給每一位到訪千葉松的客人，這幾年來到這參觀的家居建材企業(yè)和政府社會人員就已經達上萬人。

   為了讓大家能“愛你所做，做你所愛”，提升工作效率，激發(fā)工作熱情，何愛輝總結了千葉松的運營模式。

   （1）學習機制，讓參加學習的人學習效果提升5倍以上，實行了獎懲制度；

   （2）早會機制，統(tǒng)一思想，明確今天工作任務；

   （3）PK機制，打造團隊士氣，增加凝聚力，讓員工早上和中午上班前各喊一次；

   （4）提升執(zhí)行力，使用《約定書》，公司下達任務和部門之間使用，沒有完成約定的樂捐200元。同事 成立稽查部作為第三方檢查，在公告欄粘貼排名；

   （5）拜師機制，沒有人才是因為沒有人才機制，采用師帶徒方式來進行試用期考核；

   （6）淡季思維，只有淡季思維，沒有淡季市場，不能用這個為借口；

   （7）名和利，管理上使用痛苦的力量，銷售最后一名迎賓3天、樂捐3000-5000、會議室跪爬3圈等。銷售最大的死穴就是一潭死水，要采用解決方案打破平衡，采用PK、挑戰(zhàn)、對賭等方式增加斗志；

   （8）攻心銷售，要別人與你合作，首先你要了解客戶的需求，關鍵是用心；

   （9）6S排名，實現獎懲制度；

   （10）溝通機制，銷售、客服、生產部門建立溝通機制，使用二八原則，80%常規(guī)產品交期標準，20%非常規(guī)產品交期標準。

   （11）成立發(fā)展改革委員會，用眾人智慧解決眾人之事。（以上是千葉松運營模式部分節(jié)選）

品質，企業(yè)不變的底線

   一個企業(yè)的強大完全依靠完善的企業(yè)文化和運營機制絕對不夠，產品才是企業(yè)立足市場的根基。何愛輝說：“曾有朋友以低價方式給我們提供樹脂，但是當檢測發(fā)現產品包含雜質后，我們堅決不予采用，雖然對方開出的條件很誘惑，但是為了產品的品質，我們毅然選擇了拒絕。”

   高品質的原料才能吸引高追求的眼光。了解到歐洲水性漆第一品牌德國Alberdingk Boley gmbH直屬公司“歐洲寶迪”的高規(guī)格樹脂原材料后，千葉松毫不猶豫地和其溝通，達成戰(zhàn)略合作。不但可以使用一樣規(guī)格的原料，還能獲得歐寶迪公司的技術培訓指導。“森堡王國”、“杰克丹尼”、“泰森”、“七彩人生”、“全天拓”、“林博士”、“美廷”、“康耐登”等旗下品牌也相繼誕生。

   同時，油漆產品獲得重大突破與千葉松漆使用日本專利技術不無關系，透明性好、層次感強、感覺豐滿、手感細致舒服是業(yè)內公認的特點，吸引了一統(tǒng)木業(yè)、冠牛木門等知名企業(yè)成為了千葉松忠實的使用者，并且無溶劑性藍光技術UV用在實木家具上的涂裝工藝，也能達到零VOC、環(huán)保、能耗少的效果，施工快的同時也使工序變得簡單得多。

   “千葉松，萬人頌”還一直在延續(xù)，廣受好評的新運營模式已然成為業(yè)界熱議的話題，一年多來，行業(yè)大大小小的企業(yè)前來取經，足以證明千葉松的魅力所在。帶著感恩、帶著努力，千葉松還想為這個行業(yè)創(chuàng)出自己更多的“正能量”。

項目總裁：王晶晶

撰   文：吳倩恒

采   訪：林芳凝

編   輯：高潔