想經(jīng)銷商所需,思消費者所求
——廣東盾衛(wèi)士門業(yè)董事長林曉東淺談企業(yè)拓銷之道
2016/12/19來源:美家美戶作者:喻凱 黃得銀瀏覽:142224
盾衛(wèi)士門業(yè)從2007年創(chuàng)建,一直走過了10年;從生產(chǎn)低端、普通的白色不銹鋼防盜門實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,如今已獨立生產(chǎn)打造別墅門、庭院門的中高端甚至頂端的專業(yè)純銅防盜門。

“我希望我們的產(chǎn)品像‘盾’一樣堅固厚實,像‘衛(wèi)士’一樣守護著家的安全”。一直以來門都是作為防盜作用而存在的,隨著人們對家居生活的越來越重視,裝飾功能也被提上了日程。盾衛(wèi)士門業(yè)這幾年也在加快創(chuàng)新腳步,力求把防盜和裝飾功能齊驅(qū)并進。
據(jù)悉,盾衛(wèi)士門業(yè)從2007年創(chuàng)建,一直走過了10年;從生產(chǎn)低端、普通的白色不銹鋼防盜門實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,如今已獨立生產(chǎn)打造別墅門、庭院門的中高端甚至頂端的專業(yè)純銅防盜門。因為那顆從未停止前進的心和那份創(chuàng)新的熱情,使得盾衛(wèi)士產(chǎn)品一直引領(lǐng)著行業(yè)的方向,并成為行業(yè)發(fā)展的風向標。
落實拓銷工作,完善拓銷渠道
據(jù)林總介紹,盾衛(wèi)士一直高度重視品質(zhì),想經(jīng)銷商所想,急經(jīng)銷商所急,一直是公司穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。近幾年隨著市場競爭加劇,盾衛(wèi)士為了更好的拓展經(jīng)銷渠道,一直在這方面下功夫。主要體現(xiàn)在以下幾項工作:1、參加各大行業(yè)展會是盾衛(wèi)士展示的重要平臺,通過參展,一方面展示公司新產(chǎn)品和實力,穩(wěn)固經(jīng)銷商對公司的認可度;另一方面提高公司品牌在行業(yè)的影響力,提高品牌知名度。2、服務(wù)、扶持好老客戶,經(jīng)銷商選擇了盾衛(wèi)士品牌,就是對公司的認可和信賴,一定要支持服務(wù)好多年來與公司一起成長的經(jīng)銷商老客戶們,增強他們對公司的歸屬感,從而通過口碑相傳,吸納源源不斷的新客戶。2017年將加大網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣力度作為大戰(zhàn)戰(zhàn)略目標,當下是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段,僅僅借助這條快速推廣宣傳的通道,讓品牌更快更直接的深入終端消費者中,從而加速市場的開發(fā)進度。
產(chǎn)品銷售勝在智能、個性化
“從當下的消費能力來看,雖然消費者對高價格的智能家居接受能力有限,但是,隨著科技的發(fā)達和生活水平的提高,未來必定是智能家居的天下!”林總說。
近年來,盾衛(wèi)士也不斷加大研發(fā)力度,將智能科技融入到我們的防盜門產(chǎn)品中。如:指紋鎖是我們現(xiàn)在常見的防盜門開啟鎖,但是隨著現(xiàn)在智能科技的發(fā)展,防盜門已經(jīng)可以通過手機遠程來遙控了。在防盜門里安裝攝像頭,把畫面連接到自己手機上,就可以隨時看到門外的來訪者是誰,進而就可以通過手機遠程遙控開鎖了。智能化產(chǎn)品的目的是為現(xiàn)代生活打造舒適方便的家居環(huán)境,而盾衛(wèi)士在智能防盜門上的創(chuàng)新和研究也正是實現(xiàn)這一美好生活的初衷。實現(xiàn)這一新的發(fā)展戰(zhàn)略,公司將會根據(jù)實際情況,擴大生產(chǎn)線,全力以赴打造個性化的新產(chǎn)品!
產(chǎn)品銷售重在體驗
如今做門窗幾乎沒有不開專賣店的,但隨著人們對門窗體驗的要求越來越高,過去通過簡單裝修,陳列密密麻麻的單一門產(chǎn)品已經(jīng)無法吸引消費者,因為他們需要的是良好的體驗和自主的選擇。體驗,才是線下門店相比線上最為優(yōu)勢的地方,因為良好的產(chǎn)品體驗,才能說服越來越聰明的消費者。2015年盾衛(wèi)士以六星級酒店標準打造的3000多平米的總部體驗館落成,完全打破了以往專賣店的概念。這也意味著盾衛(wèi)士的銷售發(fā)生了質(zhì)的改變,從過去單純的擴張和買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈吒郊又档漠a(chǎn)品銷售。六星級酒店標準打造的體驗館能將肺腑的產(chǎn)品融入到建筑當中,讓每一款們的功能和價值得到最大的展現(xiàn)。
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