價格戰(zhàn)的持續(xù)升級，加速了門窗行業(yè)的洗牌過程，進入調(diào)整階段，整個門窗行業(yè)的競爭更加殘酷，企業(yè)面臨如何“破卷”的重要抉擇。面對這樣的變化，正金門窗深以為然，在接受美家美戶專訪時，正金門窗總經(jīng)理劉科特坦言：“我們要做的是向上卷，把品質(zhì)、性價比、服務做得更好。”

正金門窗總經(jīng)理劉科特

四大核心優(yōu)勢，
鑄就實力派品牌

正金門窗擁有16年的高端門窗定制經(jīng)驗，不僅聘請行業(yè)最高咖位的著名影星甄子丹作為代言人，還擁有八大產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)，在全國范圍內(nèi)有近800家專賣網(wǎng)點，是門窗行業(yè)實力派的代表。

采訪中，劉科特詳細介紹了正金門窗的核心優(yōu)勢，“第一，近幾年正金門窗在品牌投入上的巨大努力，在選擇甄子丹為品牌代言人的同時，加大線上廣告的投入，在行業(yè)以及消費者中擁有較高的品牌影響力；第二，正金連續(xù)兩年獲得‘中國品牌價值500強’榮譽，品牌價值得到廣泛認可；第三，在銷售上，正金取得了顯著成績，連續(xù)三年獲得權(quán)威機構(gòu)認證‘銷量領先品牌’榮譽；第四，正金擁有近800個網(wǎng)點和16年的高端門窗定制經(jīng)驗，在品牌差異化上形成了鮮明優(yōu)勢。”

 在品質(zhì)方面，正金門窗始終堅持精益求精的工藝和嚴格的質(zhì)量控制標準。劉科特表示，“優(yōu)質(zhì)的材料、工藝搭配領先的設備、加工標準以及制造標準是正金門窗好品質(zhì)的保障。我都采用國際上領先的供應商提供的材料，包括五金、表面處理、玻璃等，以打造高性能、高顏值的門窗。”

打造多元化經(jīng)營模式，
多渠道全面發(fā)力

完善的營銷渠道網(wǎng)絡，一直是正金門窗的核心。基于流量碎片化的趨勢，正金門窗采取了多元化的經(jīng)營模式。

在經(jīng)銷商渠道上，正金門窗不僅為經(jīng)銷商提供品牌力、產(chǎn)品力、服務力，今年還開始為全國經(jīng)銷商進行流量派單。目前，新零售流量派單占比已接近總訂單量的20%。

 此外，正金門窗在全國的房地產(chǎn)、酒店以及工程板塊進一步強化品牌布局，今年聯(lián)合工程渠道經(jīng)銷商，展開了一系列活動，并取得了良好的成果。

 而在外貿(mào)方面，正金門窗積極響應“一帶一路”政策，在全球范圍內(nèi)進行網(wǎng)點開拓。正金門窗在新加坡設立了上百平方米專賣店即將于7月開業(yè)，以輻射整個東南亞。后續(xù)，正金海還計劃在中東開設展廳，并參加今年秋季的廣交會，持續(xù)推動品牌在全球市場的布局。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，
提升品質(zhì)和服務

工廠一角

對于今年的“價格戰(zhàn)”，劉科特提出“四字方針”——穩(wěn)扎穩(wěn)打。“其實現(xiàn)在，消費者在選擇門窗產(chǎn)品室，不再僅僅關注價格，首先會看品牌是否是全國性的大品牌。基于品牌，他們還會關注品質(zhì)、服務和性價比。這對我們企業(yè)來說是一個巨大的機會。

產(chǎn)品展示

今年，正金采取了一系列措施提升品質(zhì)和服務質(zhì)量。鑒于‘三分產(chǎn)品七分安裝’的原則，率先在全國實行了標配化的精裝交付。同時，為滿足消費者對隔音隔熱高性能的需求，在產(chǎn)品墻體中灌注了高性能的隔熱棉。此外還提升了對售后服務的保護力度，將產(chǎn)品質(zhì)保期延長至15年。”

七大發(fā)展戰(zhàn)略，
助力品牌持續(xù)進階

談及企業(yè)未來的規(guī)劃，劉科特介紹了正金門窗未來的七大重點規(guī)劃。

 第一，提升經(jīng)銷商的服務能力。作為品牌，口碑至關重要，而經(jīng)銷商的服務能力則能確保客戶在享受高端產(chǎn)品的同時，也能體驗到高端品質(zhì)服務。

第二，在網(wǎng)點布局方面進行全球選商，選擇志同道合的優(yōu)質(zhì)客戶，進行布局匹配。以國內(nèi)經(jīng)銷商渠道為主，同時結(jié)合工程、新零售和外貿(mào)等多元化渠道，進行全方位布局。

第三，在產(chǎn)品推新方面，正金將圍繞國家的低碳環(huán)保戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品性能進行全方位的產(chǎn)品布局。

第四，加強對經(jīng)銷商的賦能，特別是在高性能玻璃、精裝交付和產(chǎn)品質(zhì)保等方面，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第五，在品牌投入方面，未來將進一步加大線上線下的投入，如在高鐵全面投放廣告、加大品牌線上曝光力度。

第六，為了解決經(jīng)銷商的流量問題，正金在新零售方面每月投入幾十萬元，以確保全國范圍內(nèi)有3千到5千個不同客戶進行全國派發(fā)，幫助經(jīng)銷商生存下來。

第七，進一步發(fā)揮正金門窗的企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。正金門窗是臺玻華南總代，產(chǎn)品均采用 SQ 級高性能玻璃，此外還擁有自己的玻璃廠和型材擠壓廠，以及三家表面處理工廠，將發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈集中生產(chǎn)的優(yōu)勢，為行業(yè)賦能。