“內卷”已經波及門窗產業鏈上下游各個細分賽道，無論是原材料供應商、制造商還是銷售商，無一不感受到了“內卷”帶來的壓力與挑戰。這場“內卷”考驗著產業鏈上每一個企業的智慧和勇氣。

作為門窗模具行業代表性品牌，金利豐模具沒有因“內卷”而退縮不前，反而將其視為轉型升級的契機，積極調整戰略。在接受美家美戶家居專訪時，金利豐模具總經理黃國強介紹了他對“內卷”的看法，以及金利豐的應對策略。

金利豐模具總經理黃國強

單純一直降低價格，將破壞企業良性運營體系

黃國強表示，“國內市場的‘卷’，基本都是在‘卷價格’，但‘卷價格’是沒有意義的，因為價格再低，總會有人的價格更低，適當的下降價格對企業的發展影響不大，但一味的降低價格，反而會破壞企業的良性運營體系。因為原材料降價的幅度有限，企業要想盈利，就只能通過偷工減料，最終造成產品品質下降，影響了品牌的口碑。金利豐模具走的是一條不一樣的路線，我們增加附加值，提升品質和服務，用做工更精細的產品來獲得市場的認可。”

金利豐模具自2002年成立以來，已有22年的歷史。目前，公司擁有超過5000平方米的廠房，員工總數80余人，其中研發技術設計團隊有7名專業設計師。黃國強不僅擔任金利豐模具總經理，還兼任設計團隊總工程師，牽頭進行多項新產品的開發工作。在他的帶領下，金利豐模具的不斷推出品質更高的新產品，贏得了客戶的廣泛贊譽和市場的認可。

上半年國內銷售同期持平，增長點在外貿市場

2023年，金利豐模具的營業額達到3000多萬元，今年上半年國內銷售產值和去年同期基本持平，企業的主要增長點在外貿和出口方面。

黃國強介紹，“金利豐模具自2019年開始涉足外貿市場，在過去的五年中，外貿市場慢慢有了起色。特別是疫情之后，訂單量顯著增長，今年上半年的外貿訂單量甚至已經超過了去年全年的總量。我們的外貿出口主要集中于澳洲、美國、東南亞、非洲及歐洲等地。”

車間一角

主動出擊，精準匹配海外門窗企業需求

談及海外市場的特點，黃國強表示，海外每個地區的產品安全要求各異，其中澳大利亞要求最為嚴格，歐洲次之。例如，歐洲的沖壓模具無需配備防護罩，但在澳大利亞，卻明確要求沖壓模具必須安裝防護罩。

高精密模具液壓沖床

高精密組塊式模具液壓沖床

以往，金利豐模具在海外市場上相對被動，而現在是主動出擊。“在開拓海外市場的過程中，我們都會前往當地的門窗企業進行調研和走訪，深入了解不同國家門窗企業對沖壓模具的性能需求。基于這些了解，我們再針對當地市場進行產品開發，確保產品能夠精準匹配海外門窗企業的需求。這種策略使金利豐的產品逐漸在海外市場上獲得了知名度和品牌效應。”

為了開拓海外市場，今年3月，金利豐模具參加了德國紐倫堡展會，12月還將參加中東迪拜的展會。目前，中東地區、東南亞地區以及歐洲的市場，都比較青睞中國的產品。特別是門窗產品，在做工和用料方面已經不亞于歐洲，但性價比更高，贏得了國際市場的廣泛好評。

注重學習交流，設計緊跟國際潮流

在產品設計上，金利豐模具一直緊跟國際潮流。2023年，金利豐到日本YKK總部，參觀了在建的工地和YKK總部，并受邀在今年9月到YKK總部參觀。黃國強介紹了金利豐接連參觀YKK總部的原因。“YKK的產品對于模具的要求是非常高的，精密度和內容度要高于澳洲，而且YKK使用的沖壓模具非常多，值得去深入學習。”

面對“內卷”，金利豐模積極調整戰略，尋求差異化發展，從產品創新、服務升級、市場拓展等多方面入手，打造獨特的競爭優勢，不僅成功破解“價格戰”的圍攻，更實現了企業的可持續發展。