在需求疲軟的市場環境下，門窗企業普遍面臨競爭激烈、產能過剩、利潤空間壓縮等問題，在技術、價格、服務等方面展開全面競爭。內卷現象日益嚴峻。企業如何在“內卷”中保持活力，實現業務和利潤上的突破？

近幾年，山東辰禾銷量持續增長，基本已恢復到2018年、2019年高峰期的狀態。10月16日，在2024 FBC中國國際門窗幕墻博覽會上，美家美戶家居對辰禾智能裝備董事長周光新進行了采訪，以探尋辰禾公司逆勢增長的原因。

辰禾智能裝備董事長周光新

結合新塑窗市場需求，提升設備工藝和數字化水平

辰禾公司專業生產塑鋼門窗加工設備，以往以工程模式為主，近兩年隨著市場的轉變，對新塑窗的呼聲越來越高，辰禾公司進入家裝領域，推動新塑窗行業發展。

       采訪中，周光新介紹了辰禾新塑窗生產線相較于傳統塑鋼窗生產線的兩大優勢。“第一，針對新塑窗型材斷面結構和配方的變化，辰禾公司與意大利GRAF公司合作成立合資企業，引進GRAF的V-perfect無縫焊接設備，結合中國新塑窗的發展，打造了完美的門窗解決方案；第二，充分利用合資企業的技術優勢，優化塑窗加工智能生產線的智能化水平，實現數智化生產，以滿足門窗企業對智能制造的需求。目前國內絕大部分新塑窗生產企業使用的都是辰禾的設備，如森鷹、極景、富軒、科饒恩、高科等國內頭部企業，使用的是辰禾的全智能新塑窗生產線?！?

在本屆展會上，辰禾公司推出兩款新塑窗加工設備。其一是其主推的來自意大利GRAF公司的V-perfect無縫焊機，該設備能夠對UPVC彩色型材呈現完美的無縫效果，其采用的指插技術大大提高了焊接角的強度，并且能夠一次性處理鋁塑復合材料角部焊接。另外一臺是鋸銑加工中心（即工作站），是針對UPVC門窗桿件加工系統解決方案。 

新塑窗具備節能、保溫、隔音等優勢，擁有廣闊發展前景

談及新塑窗的發展前景，周光新將之定義為塑窗回歸，“和以往市場的變化不同，塑窗的這次回歸不是代替鋁窗、木窗，而是一種共存的關系，新塑窗有先天的節能和環保優勢，在歐洲塑窗型材可以反復回收利用7次，在全生命周期內新塑窗的節能優勢更加明顯。同時，新塑窗還具有高性價比、高性能，是老百姓能夠消費得起的門窗。未來，新塑窗有望成為門窗市場的一個主流品類，我們也希望新塑窗在中國的發展能夠更快一些。”

目前，塑窗在歐洲市場的占有率達到60%以上，在美國達到50%以上，但在國內塑窗的市場占有率還較低，與此同時在國家大力推動“雙碳”目標的大環境下，塑窗先天的節能優勢明顯，更讓其在國內市場，擁有更廣闊的發展空間。

在今年的大環境下，很多門窗企業銷量下滑，但極景等主打新塑窗的門窗企業卻實現了40%的高增長率，辰禾公司今年的增長率達到50%左右，基本恢復到2018年、2019年高峰期時的銷量。這些都說明，新塑窗產品受到市場的歡迎。而市場是檢驗產品的最好標準。

差異化優勢，打破“內卷”僵局

當前，鋁門窗市場高度“內卷”，企業間競爭十分激烈，市場需要差異化的高性能產品“破局”。周光新認為，新塑窗具備了打破“內卷”僵局的特點。“新塑窗主打一個‘新’字，與原來低端的塑鋼窗有著明顯的區別，所以這次塑窗的回歸，從協會到企業，不約而同地稱之為新塑窗。”

與傳統塑窗相比，新塑窗產品有兩個明顯的特點：第一，新塑窗以大斷面、復雜斷面、多腔體、彩色型材為主，也可以覆膜、噴涂，能夠滿足不同用戶的需求，同時型材配方都達到甚至高于歐洲標準；第二，在窗型結構上，新塑窗將木窗、鋁窗的一些結構特點移植到自身上，擁有了4毫米五金、鑲嵌式底座、隱藏式五金、框扇齊平、窄邊結構、無底座直手等新結構，與以往的塑窗有很大的差異。

做專做精，才能做強做大

新塑窗在耐候性、抗風壓、強度等性能上同樣有著優異的表現。周光新介紹，“辰禾公司引進了意大利V-perfect無縫焊接設備，大斷面、復雜斷面的設計，增加了焊接面積，大大增加了焊接角的強度，采取的指插技術，增加了焊接面積，大大提高了角強度。也正因為其高性能、高性價比，在歐洲市場的普及率達到60%以上?！?/span>

辰禾公司自1998年開始，26年來只做一件事，那就是塑窗設備，經歷了塑窗在中國市場的興起，衰落，再發展，再回歸，經歷了一個起起落落的過程。在這一過程中，周光新找到了自己的經營秘訣，他認為，“每一個行業都要做專做精，才能做強做大。同時在市場急劇下滑、產能嚴重過剩的環境下，企業要有創新，門窗企業、供應鏈企業，都要創新，去迎合市場，去引導市場，才能實現新的增長。”

未來，辰禾公司將繼續深耕新塑窗領域，深挖市場需求，完善新塑窗的焊接工藝和智能化生產，真正讓新塑窗在國內達到黑燈工廠的模式，為門窗行業的可持續發展賦能。