“門窗市場太卷了，門窗企業的利潤太低了，門窗企業家們太累了”……這是近兩年在門窗行業，聽到最多的評論。在這樣一個復雜多變、價格血戰、增長乏力的大環境中，敢于進入門窗行業的創業型企業，確實可以稱之為“勇士”了。

慕華森鋁木門窗就是這樣一家企業，在淡市中入局，在內卷中謀生，在競爭激烈的市場中尋找自己獨特的生存之道。為何會選擇在此時進入門窗市場？慕華森鋁木門窗會如何應對當下行業的內卷？基于這些問題，美家美戶家居對慕華森鋁木門窗CEO劉峰進行了專訪。

慕華森鋁木門窗CEO劉峰

洞察市場空白，跳出競爭“紅海”

來自江西南昌的劉峰，2014年開始在佛山創業，創立的第一家企業是佛山市南海廣韻金屬制品廠（廣韻鋁材），2023年8月創立廣東木森緣門窗科技有限公司，推出慕華森鋁木門窗，至今已有一年多時間。

談及做鋁木門窗的初衷，劉總表示，慕華森鋁木門窗是為破卷而生。“從2022年下半年開始，整個鋁型材行業進入到紅海競爭市場，內卷不斷加劇，我們一直在思考企業的突破方向，并組建廣韻研發團隊，在2023年3月推出廣韻系統門窗品牌，用高性能的系統門窗來引領鋁型材市場擺脫紅海競爭，但隨著內卷的持續深化，系統門窗領域也進入到內卷的狀態。在2023年7月建博會之后，我們又開始新的探索。我們的初衷是，一定要做出一款有獨特差異化、有價值、能夠引領行業發展的門窗產品，經過深度的市場調研，最終將目標鎖定在依然存在較大市場空白的鋁木門窗。”

目前，在華南地區雖然已有企業涉足鋁木門窗領域，但并沒有一家企業打響了鋁木門窗的品牌知名度，可以說，鋁木門窗在華南地區依然存在較大的市場空白，劉總希望做出一款獨具特色的鋁木門窗產品，以占據高端市場份額。

鋁門窗“同質化”嚴重，高端客群需求有待滿足

對于飽經內卷之苦門窗經銷商而言，慕華森鋁木門窗的出現，意味著全新的商機。劉總認為，“當前，占據市場主流地位的鋁門窗產品，已出現嚴重的‘同質化’現象，在品質相差不明顯的情況下，終端消費者更關注價格，由此也引發了嚴重的‘價格戰’，給終端專賣店造成了不良的影響，利潤嚴重縮水。但同時，那些對安全、品質、顏值有更高要求的高端消費者的需求卻一致未能得到滿足，千篇一律的系統門窗產品，已無法為高端消費者帶來個性化的體驗感。慕華森要做的就是要給門窗經銷商獨特的產品，給到終端業主更具個性化、更能體現獨特品味的門窗產品。”

秉持“創新”理念，滿足高端客群多樣化需求

在劉總看來，慕華森鋁木門窗的核心競爭力是“創新”。從他創立慕華森開始，就一直秉持著“創新”的理念，打造讓人耳目一新的鋁木門窗產品。

慕華森推出的鋁木門窗產品在結構和外觀上進行了全面的優化，在北方鋁木門窗采用傳統榫卯結構基礎上，增加了45度拼接方式，在整體效果上明顯優于系統門窗，在外觀上大膽采用了一些新穎的顏色，推出五大色系產品，包括緬甸黃金柚木色、黑葡萄顏色、紅木色、落葉松原木風等，涵蓋現代簡約、意式輕奢、法式奶油等多種風格，更好地匹配不同場景、不同年齡段的需求。

西施系列鋁木極窄系統

目前，慕華森已推出多個系列鋁木門窗產品。劉總介紹，“慕華森魯班大師系列是110內開窗，珠峰系列鋁木138外開窗根據南方消費者的使用習慣而量身定做，泰山系列為側壓推拉門，180木鎖窗是一款專為觀景房研發的抗臺風的一款重器。”

魯班大師系列鋁木110內開窗

珠峰系列鋁木138外開窗

泰山系列鋁木重型推拉系統

此外，慕華森還研發了一系列中式鋁木門窗，在配色和款式上融入了中國傳統文化，以滿足當下“國潮”產品的消費需求。

磐石系列鋁木180木索系統

皇家園林70中式實木窗

行業進入優勝劣汰階段，中小企業聚焦小而美才有出路

談及門窗行業發展狀況，劉總認為，“當前，門窗行業正處于一個優勝劣汰的階段，頭部企業以及一二線企業，均卷入價格戰，依靠規模優勢和渠道優勢，進行市場份額的爭奪，小眾品牌不具備規模優勢，在價格戰中很難生存。未來，門窗行業馬太效應將會顯現，強者越強，弱者將被淘汰出局。中小門窗企業想要突破，一定要走小而美之路，聚焦某一個品類，或者聚焦有特別價值的服務，或者特別的渠道，也就是說要避開主流的賽道，避開跟一二線品牌正面競爭，才有生存的機會。”

慕華森的定位是做華南鋁木門窗的創新領導者，打造品牌獨特的優勢。未來，慕華森仍然會聚焦于鋁木門窗賽道，以高端的、高價值的消費者為客戶群體，做出獨一無二的差異化產品，在外觀設計、色彩和產品結構上做出獨特性和藝術感，滿足高價值客戶群體的需求，賦予鋁木門窗更年輕、更時尚的調性，引領全新的浪潮趨勢。