在房地產下行、消費疲軟、價格內卷三重壓力下，整個門窗行業增長乏力，洗牌加速，不少企業面臨著生存困境，但也有一些企業以模式重構的深度變革，在紅海市場中，開辟出差異化賽道。

如富奧斯門窗，自潘慧玲接任董事長以來，就以“不參與低價內卷”的鮮明態度，通過產品升級、供應鏈重構、質保承諾三重杠桿，撬動了一條以“價值競爭”為核心的差異化路徑。

近日，美家美戶家居獨家對話佛山市榮宮源科技有限公司（富奧斯門窗）董事長潘慧玲，深度揭秘其如何用“價值創造”的長期主義，對抗行業周期波動的短期焦慮。

佛山市榮宮源科技有限公司（富奧斯門窗）董事長潘慧玲

挑戰中入局，洞察行業新機遇

當被問及在行業不景氣的大環境下，為何毅然接手富奧斯這一品牌時，潘慧玲展現出了獨特的戰略眼光與果敢的性格特質。她直言：“我比較喜歡挑戰。大家都覺得門窗行業發展前景不佳，但我看到的是無限商機。別人視之為風險，我卻看到了行業變革與發展的潛力。” 在她看來，門窗行業并非日薄西山，而是正處于變革前夜。

隨著人們生活品質的提升，對門窗的需求早已不再局限于基本的遮風擋雨，而是向安全、節能、美觀、智能等多元方向升級。中國龐大的人口基數以及存量房市場，都為門窗行業的更新換代提供了廣闊空間。同時，潘慧玲對門窗行業滿懷熱愛，堅信在這里能夠充分實現自我價值，這份熱愛與信念成為她入局的強大動力。

多維度變革，打造產品硬實力

自接手富奧斯后，潘慧玲迅速開啟了全方位的變革之旅，不僅完成工廠搬遷，引進全新的生產設備，為企業后續發展奠定硬件基礎，舉辦年會凝聚經銷商團隊力量，更在產品端進行了大刀闊斧的“換血”。

富奧斯門窗董事長潘慧玲（左）與系統門窗專家委員會主任、中國建筑節能協會系統門窗分會主任委員、沈陽樂道建筑科技有限公司總經理胡寶升（右）合照

潘慧玲介紹，“在研發設計上，富奧斯聘請系統門窗專家委員會胡寶升主任擔任首席研發總顧問，為產品性能與創新提供堅實保障。在原材料選擇上，富奧斯更是不惜成本，對供應鏈進行深度調整，堅持選用行業頂級品牌。"

截至目前，富奧斯的產品中，五金全部采用美國耶魯五金品牌，且確保所有零配件均為正品；膠條摒棄傳統的三元乙丙膠條，新產品全系升級為硅橡膠條，成為行業內所有產品均配置硅橡膠條的廠家；隔熱條選用國內行業龍頭品牌白云易樂。

正是因為這場脫胎換骨的革新，富奧斯昊玥星光系列 112 外開窗、116 外開窗，昊玥星瀾 90 - 37 內開窗、80 - 37 內開窗，以及昊玥星辰152 側壓門系統、130 側壓窗系統等新產品一經推出，便廣受市場歡迎。

進入4月以來，富奧斯的訂單便應接不暇。為應對激增的訂單，富奧斯迅速調整戰略布局，優化車間生產流程，目前已能確保訂單交期在 15 - 20 天。

與眾多陷入低價競爭的門窗廠家不同，富奧斯堅守品質底線，以高品質產品參與市場競爭。潘慧玲坦言，“雖然，許多門窗廠在價格上內卷，每平方米從 699、599、499，甚至降到了299、199 的價格，不斷減配降價。但從接手富奧斯那一刻起，就決定絕對不參與所謂的價格內卷，富奧斯要讓重品質生活的消費者真正用到好門窗。”

超長質保承諾，彰顯品質自信

美家美戶注意到，在2025 年 3 月 31 日，國家發布文件規定從 5 月 1 日起，門窗納入 25 年質保范圍。而富奧斯早在今年 4 月份便已主動提出質保 30 年的承諾，在其每一家經銷商專賣店內，“好門窗就敢質保 30 年” 的標語，都格外醒目。

對此，潘慧玲表示，“這一承諾并非空談，我們具備優質的原材料、先進的系統、精湛的工藝以及完善的售后服務，任何一項的缺失，都無法支撐起 30 年的質保承諾。” 富奧斯的這一超長質保承諾，堪稱行業極限挑戰，充分彰顯了品牌對自身產品品質的高度自信，更在行業內樹立了新的品質標桿，引領行業向注重產品質量與售后服務的方向發展。

看好行業前景，堅定本土深耕

對于當前房地產行業的低迷狀態，潘慧玲有著獨特的看法和遠見卓識。她認為，“14 億人口的生存需求始終存在，人們總要生活、入住，而入住就必然會用到門窗。房地產不景氣只是房屋建造過剩，但并不意味著老百姓不會更換門窗。” 潘慧玲對門窗行業的未來充滿信心。

潘慧玲表示“金杯銀杯不如老百姓的口碑” 這一理念將貫徹企業行動的每一個環節。潘慧玲希望實現兩個目標：一是讓每一位經銷商都高度認可富奧斯，二是讓每一位走進經銷商店采購富奧斯門窗的消費者，都能對經銷商的服務與產品品質感到滿意。在她看來，構建終端業主認可經銷商、經銷商認可工廠的良性循環，便實現了富奧斯的價值與期待。

當行業沉迷于價格廝殺時，富奧斯以 "品質 + 服務" 構建護城河；當市場追捧 "出海紅利" 時，富奧斯選擇在本土市場精耕細作。這種差異化的戰略選擇，不僅讓富奧斯在寒冬中逆勢增長，開辟出屬于自己的春天，更重塑了行業從“價格競爭”轉向“價值競爭”的邏輯。

而富奧斯的實踐，或許正是門窗制造業轉型升級的最佳注腳 —— 在危機中育新機，于變局中開新局。