心態(tài),是做好企業(yè)的關鍵
——佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司(軒尼斯門窗)董事長曾慶偉
2017/01/13來源:美家美戶作者:李湘 吳倩恒 陳億霖瀏覽:82967
眼前這個男人成熟穩(wěn)重、思維敏捷,沒有太多的話,他仔細的閱讀著這份采訪提綱,偶爾給我們一個簡單的微笑,在采訪的字里行間,顯露出更多的是自信。“我時刻叮囑我的員工,一定要在拼搏的時候,注意休息,懂得自我放松,才能保持年輕的姿態(tài)緊跟時代的步伐”這是閑聊時候,曾慶偉說的最多的一句話。現(xiàn)代人工作很忙,但懂得勞逸結合的不多,人的衰老大多不是年齡所賜予的,更多是內(nèi)心沒有排解的情緒。正值軒尼斯門窗媒體交流會之際,我們走進了軒尼斯門窗董事長曾慶偉的辦公室,做了一次關于企業(yè)品牌塑造和行業(yè)發(fā)展的專題訪談。
布局全國,走向世界
2016年7月9日,軒尼斯門窗宣布2016年成功并購澳大利亞門窗品牌SOLIDI,開創(chuàng)了門窗新時代,我們從未曾想過門窗的行業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)超過了預期。曾慶偉在談到剛走過的2016年時說:“這一年我們走過了豐碩的一年,組織精英的加盟商到海外學習,吸取了很多海外的經(jīng)驗;年中,經(jīng)過長時間的談判,終于收購了澳大利亞門窗品牌SOLIDI,也開始了邁向國際的步伐。此次我們可以學習到更多國外先進的技術,包括先進的資源,這給予軒尼斯門窗很多啟發(fā);特別是在研發(fā)上面,在產(chǎn)品的結構上,我們可以說是在國際市場邁出了一大步,這對軒尼斯品牌的拉升起著關鍵的作用。”
2016年招商非常成功、訂單猛增,為了解決產(chǎn)能瓶頸,我增設了新的廠房。軒尼斯門窗這兩年在全國也開設了很多的分公司,力求減少因為地域、運輸?shù)确矫娴囊蛩囟鴮е碌难泳徑回浧凇⑹酆蠓詹患皶r等問題。那么這種分公司擴張的模式,對軒尼斯門窗布局全國有什么重要的意義呢?曾慶偉說:“分公司其實是會讓我們的資源更大的、更快的投進我們終端銷售里,減少中間各種因素造成的損失。作為總公司非常支持分公司的發(fā)展,但這個擴張的過程是在摸索,需要不斷的完善,才能不斷地做好。”
品牌贏在終端,終端贏在服務
在媒體交流會上,軒尼斯營銷總監(jiān)劉總、渠道總監(jiān)郭總都分享了很多關于軒尼斯品牌塑造的有效措施,其中最重要的一點是終端營銷服務體系。過去門窗做品牌的都是以投放廣告、增設推廣渠道、大力招商等來拉升品牌知名度。但隨著互聯(lián)網(wǎng)在門窗行業(yè)的影響力,終端消費者成為了廠商不可忽視的一部分,如何贏在終端,才能贏得品牌。曾慶偉在談及軒尼斯門窗的終端營銷時,談到很重要的一點是服務。他說:“其實終端營銷宗旨就是一個加強服務的過程,要加強這個服務,首先必須在終端人員素質(zhì)、專業(yè)上,通過系統(tǒng)的培訓提升他們。因為以后我們所有產(chǎn)品,生產(chǎn)基本都是在工廠完成,終端服務需要門店完成。沒有了服務,整個品牌的拉升會大打折扣。”
據(jù)了解,明年軒尼斯門窗仍然會在服務上加大投入,同時繼續(xù)實行家裝門窗服務的高水平。曾慶偉認為,現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展狀況應該是良性的,家裝門窗有很多的標準要按照工裝去做。但有一點,家裝門窗的服務性很強,雙管齊下,軒尼斯門窗包括整個中國的門窗行業(yè)都會往更好的方向發(fā)展。
心態(tài),成就環(huán)保好產(chǎn)品
目前國家霧霾等空氣污染現(xiàn)象嚴重,門窗作為居室的一道重要屏障,門窗企業(yè)有責任做出保障居室內(nèi)人員健康的產(chǎn)品。就像曾慶偉所說:“當消費者的健康放在我們面前,我們就有責任向環(huán)保提出更高的要求。其實我們前兩年已經(jīng)開始在做環(huán)保靜音門,環(huán)保是個不能光喊口號的東西,要真正去實踐它”。從2016年開始,軒尼斯門窗總經(jīng)理余家優(yōu)就開始專門抓了環(huán)保這方面的工作,2016年余家優(yōu)到歐洲次數(shù)比回家還多,這樣做就是要把軒尼斯門窗在靜音產(chǎn)品提升上去,春節(jié)前,我們還要帶著我們的研發(fā)團隊再到歐洲,去和我們的供應商進行深度的洽談,把這個項目推向更高的層次。
在門窗行業(yè)摸爬打滾這么多年,曾慶偉也坦然自己是一名老兵了。但是對于這個“老”字,僅僅是經(jīng)驗老到,而他自始至終保持著一顆年輕的心。就像談到行業(yè)沖擊時,他說:“工裝企業(yè)轉向家裝,對我們的沖擊是肯定的,其實更重要是用怎樣的心態(tài)去做。有好的東西來,我們必須要去學習。如果自我封閉,自我逃避的話,就會阻礙我們前進的步伐。我覺得很多工裝門窗,他們在產(chǎn)品的結構、安全系數(shù)、安裝的經(jīng)驗真的很值得我們家裝門窗去學習。可能家裝門窗在款式、內(nèi)家具和內(nèi)裝修的搭配上,比工裝門窗做的好。另一方面是渠道和服務,與工裝門窗比還是有差異的,所以我們應該取長補短,相互學習。”
道別的時候,曾慶偉還是不忘提醒我們,無論工作再忙,都要讓自己放松。或許是因為他的睿智,或許因為他的溫暖提醒。讓我們明白了為什么員工對他充滿著敬意,以及像家人一樣的情感。
免責聲明:美家美戶家居網(wǎng)部分文章來源于網(wǎng)絡以及企業(yè)投稿,如頁面信息對您造成影響,請及時聯(lián)系我們進行處理!
本文地址:http://www.gyxjtwl.com/newsshow/957.htm
轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:美家美戶家居網(wǎng)












粵公網(wǎng)安備 44030302001606號