進入互聯網時代，家具建材行業全渠道發展初見成效，伴隨著原材料上漲以及環保要求的日趨嚴格，越來越多的企業開始重視品牌建設與發展。    

    3月木門品牌季，如今已經全面拉開帷幕。這個3月，華東地區一年中最大規模的家居裝飾類展會——中國建博會（上海）強勢來襲，展會云集定制家居一線大牌，在初春的上海灘展開品牌的角逐。期間，有“木門品牌盛宴”之稱的第七屆中國木門品牌大會即將拉開大幕，來自全國的數百家門企將齊聚一堂。作為夢天、TATA、大自然等品牌五金供應商的名門靜音門鎖，將以協辦單位的身份出席本次大會。近日，搜門網記者就品牌發展等問題對名門靜音門鎖營銷總監劉水金進行了專訪。

名門靜音門鎖營銷總監劉水金（資料圖）

    品牌競爭最后的戰場，在消費者的大腦里

    劉水金在采訪中直言：“品牌最后的戰場，不在市場上，不在產品上，也不在工廠里，一定在消費者的大腦里，那就是心智戰。”他進一步解釋道，品牌做動作的時候，主要是掌握消費者的心智，要了解消費者的大腦是如何思考問題的、如何體驗產品的。

    熟知，更深層次的營銷，是對每個人心智的探究，是對每個人大腦分工的探索。每個人的左腦是理性的，善于對比、分析、總結；右腦則是直觀的感受，基于這一點而言，劉水金認為，五金在提升木門品牌價值方面的作用得以凸顯。

    曾經就職于木門企業的劉水金，對于木門與五金有著更為深刻的理解。從家庭在使用木門時候的感受來說，普通質量的合頁在使用四五年之后，在木門開闔的過程中就會產生“嘰嘰喳喳”的噪音，通過理性大腦的分析，便會得出一個結論：這個木門不好用。從感性的角度來說，這扇木門檔次很低，不符合高端產品的身份。劉水金強調，對于木門五金的問題，消費者進而會理解成門的問題，尤其是不懂機械原理的女性用戶，直覺告訴她們，這個品牌除了問題。

    木門企業應該從品牌的高度出發，肩負責任感

    關于木門與五金，劉水金表示，這兩個行業有著各自的標準，標準不統一所帶來的諸多問題，最后影響的只能是消費者。消費者是無辜的，作為品牌企業，應該系統地解決消費者在選擇木門產品時的認知。

名門靜音門鎖即將亮相中國建博會（上海）

    鎖體生銹是很長時間以來木門企業都要面臨的問題，從安裝角度來說，消費者更喜歡在工廠把鎖洞開好，將鎖體預埋的門扇里面。劉水金對此作出了分析，這將會大大減少木門安裝的時間，減少現場施工所帶來的污染。從品牌角度來講，現場開鎖洞，肯定不符合一個品牌企業的形象。

    “鎖體生銹的問題，浪費人工，浪費材料，產生噪音和污染，可能會進而衍生出一些社會的問題。”劉水金認為，品牌企業一定要站在一定的高度去看待這些問題，要有社會責任感，對于整個節約和環保要有更為深入的認知。

    一體化解決方案，成就更懂木門的供應商

    早在去年的第四屆中國木門技術大會上，名門靜音門鎖便給參會的數百家木門企業留下了深刻的印象，名門靜音門鎖營銷總結劉水金在大會上向全場嘉賓隆重介紹“木門五金專業化系統解決方案”，更懂木門的供應商呈現在每個人的眼前。

    在這個終端一體化解決方案中，名門靜音門鎖帶來與門企全新的合作模式。可以根據木門款型與顏色，搭配出木門標配的幾種解決方案，并配備專屬的終端展示方案，進一步放大木門的美觀度。在木門終端店面，名門靜音門鎖為每個體驗節點制定出相應的銷售話術并提供一年4-5次的專業培訓。

    在產品采購環節，名門靜音門鎖合理規劃經銷商五金采購的途徑，木門經銷商的每個訂單都可以通過名門的SAP和木門企業的ERP系統實現對接，實現五金與木門同時配備到經銷商倉庫，從而真正實現零庫存。這種深度的合作模式，為木門企業的終端升級提供了廣闊的發展空間，為提升進店率、成交率，增加客單值、積累好口碑提供了系統的解決方案。

    第七屆中國木門品牌大會期間，名門靜音門鎖營銷總監劉水金將作為特邀嘉賓，在木門零售研討會作精彩分享，名門靜音門鎖近年來在品牌建設方面的成績有目共睹，他們迅速領跑行業的關鍵何在？劉水金說，木門行業在產品管理方面還有諸多不足，真的是這樣嗎？向來注重研發的名門靜音門鎖，今年又會有哪些“黑科技”問世？謎底將在3月23日第七屆中國木門品牌大會上逐一揭曉。