中山市諾維索瑪五金總經理肖建明

生活中，經常會發現人們因為各種各樣的原因而打不開臥室門鎖。有的是因為不小心把門反鎖，有的是因為家里小朋友淘氣反鎖了房門又不會開鎖，有的甚至是因為鎖壞了而打不開。無奈之下，人們只有找專業開鎖機構開鎖，有時甚至造成門體的損壞。這樣的情況給人們的生活帶來很多困擾。

為了讓人們擺脫這些困擾，中山市諾維索瑪五金針對室內門在門用五金行業內率先推出了無匙門鎖。據諾維索瑪五金總經理肖建明介紹，諾維索瑪推出的無匙門鎖使用方法非常簡單，又經濟實用，在房間里面可以反鎖，里面要出來也有逃生功能，只要壓把手，門鎖就會自動彈起來，非常方便，有效避免因臥室門反鎖給消費者帶來的經濟損失。

有小朋友的家庭都有這種擔心，小朋友會把自己鎖在房間里。過去，傳統的門鎖鎖上之后如果沒有鑰匙，家長一點辦法沒有。諾維索瑪的無匙門鎖設計了一個應急開鎖孔，在門外用牙簽一推這個小孔門就打開了。家里有老人，如果遇到身體不適，又鎖了門，也可以用應急孔把門打開。這種設計非常人性化。

立足客戶需求，研發無匙門鎖

談到研發無匙門鎖的原因，肖建明深有感觸，“之前，我是賣鎖的，開五金店，做貿易做了十五六年。據我20多年的調查研究發現，臥室門上鎖有很多缺陷。很多消費者也提出，臥室門不要帶鑰匙的，只要一個門把手。2009年，我從大連來到廣東中山小欖鎮，組建諾維索瑪五金品牌，到今天已有10年。諾維索瑪品牌是在德國注冊的，所以品牌全稱叫德國諾維索瑪?！?

之前，五金鎖具行業并沒有哪家企業提出明確的無匙門鎖概念，也沒有一個專用的產品去滿足消費者的對室內門鎖的需求，所以，一直以來所有的室內門鎖都有鑰匙。諾維索瑪提出的無匙門鎖概念，在室內門用鎖領域是全新概念。

肖建明介紹，“我們無匙門鎖采用兩種結構。第一代設計是橫向面板，鎖和把手在同一水平線上。因為有的門邊不夠寬，所以我們又設計了一種豎向面板，來滿足比較窄的門邊。今年，我們設計出的第二代拉手，豎向更方便。如果家里發生緊急情況，逃生的時候門把手不會掛住衣服，比較安全。如果雙手拿著東西不方便開門，這個鎖一碰就開，我們給它起名叫推拉無匙門鎖。”

專注做好一件事，堅持走自己的路

近幾年，指紋鎖市場迎來爆發期。以前，只有零星的幾家企業在生產指紋鎖，銷售的浪潮也沒有掀起來，近幾年，指紋鎖生產企業越來越多，市場上對指紋鎖的需求也越來越大。但是諾維索瑪沒有去跟風，依然堅持走自己的路，在傳統機械鎖上一步一步提升。

對于企業的發展，肖建明有自己的想法，“我們要專注做好一件事?，F在，消費者的進戶門已經用不到鑰匙。那么，臥室門為什么還要用鑰匙呢？所以，諾維索瑪的定位就是實現室內門鎖的無鑰匙功能。”

諾維索瑪把室內門鎖當作裝飾品來做，研發的無匙門鎖采用雙層裝飾面蓋，美觀、超薄、極簡，前后安裝都看不到螺絲。以前，傳統的面板厚度是12毫米，現在諾維索瑪的無匙鎖面板厚度只有7毫米。最近，諾維索瑪又設計出分體鎖，面板極致超薄，只有5毫米，這在鎖具行業中也是一大創新。

一直被模仿，從未被超越

諾維索瑪一直專注創新，自主設計、自主研發新的外觀、新的結構，不做與同行相似的產品。因為只有創新，企業才能生存下去，企業要想在激烈的市場競爭中勝出，只能做屬于自己的產品。在市場上的產品千篇一律的情況下，消費者才會覺得你的產品物有所值。

被同行企業模仿是不可避免的事情。無匙鎖在鎖具行業內是超前的，怎么樣才能防止被模仿？2019年，諾維索瑪有一個新計劃，就是要啟動知識產權保護，把打假的工作交給律師事務所，讓他們到全國各大市場去搜集證據，進行打假。

雖然一直被模仿，但諾維索瑪從未被超越。因為，諾維索瑪研發的腳步從沒有停下來。諾維索瑪有專業的研發設計團隊，專注于新產品的研發，服務好老客戶，開發新客戶。

立足國內，著眼全球

肖建明介紹，諾維索瑪銷售渠道有幾個方面：其一是傳統的零售市場，如各大超市、紅星美凱龍等；其二是工程項目，如酒店、樓盤、精裝修等；其三是為其他企業提供配套產品，目前合作的比較大的門廠有3D、夢天、圣像，另外還有很多小品牌，除了門廠，還有一些是與門窗行業無關的品牌，比如為衛浴品牌九牧王提供配套銷售的指紋鎖、房門鎖。

在國內市場，諾維索瑪通過多種渠道，不斷擴大市場份額。在國際市場，諾維索瑪的表現也令人側目。通過每年的春交會、秋交會、建博會，諾維索瑪也斬獲很多國外客戶。據肖建明介紹，目前，出口已占到諾維索瑪總銷量的40%。

經過10年努力，諾維索瑪品牌已得到國外客商的認同。2019年，諾維索瑪計劃在國外開設專賣店，讓諾維索瑪品牌走到國外去。目前已確定在新加坡、馬來西亞的吉隆坡、越南開設專賣店。后續在印度、俄羅斯、迪拜的專賣店也會陸續落地。

未來，諾維索瑪計劃每年增加20到30個新客戶，拓展市場，加大銷售力度。相信在總經理肖建明的正確帶領下，無匙鎖在行業內將會得到進一步普及，引領室內門鎖向更加方便、人性化的方向發展。也希望諾維索瑪能夠成為中國室內門鎖行業的民族品牌。