歲月如歌去，10年彈指間。10年砥礪，碩果累累；10年奮進(jìn)，終立潮頭；10年發(fā)展，感恩遇見。今年是嘉木麗家成立10周年，董事長劉揚(yáng)北講述了嘉木麗家從創(chuàng)辦到發(fā)展壯大，10年間經(jīng)歷的那些難忘的事情，那些拼搏進(jìn)取、孜孜以求的日子。

嘉木麗家在家居行業(yè)享有較高聲望，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型門業(yè)廠家，目前主要生產(chǎn)各類木門、衣柜、整體家裝及鋁合金門窗，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外。嘉木麗家擁有數(shù)萬畝原料林，是國內(nèi)為數(shù)不多擁有原料林的企業(yè)，工廠占地面積4萬多平方米，通過IS09001:2008、ISO14001：2004和OHSAS18001：2007等質(zhì)量管理認(rèn)證，并被聯(lián)合國（中國）采購授權(quán)中心授權(quán)為“聯(lián)合國（中國）采購定點(diǎn)采購基地”。

10年，成就了一家知名的木門企業(yè)，也留給我們許多思考和借鑒。即使如嘉木麗家如此規(guī)模的大型企業(yè)，也經(jīng)歷過從0到1、從1到N不斷質(zhì)變的過程，期間也走過許多彎路。

前半段：轉(zhuǎn)型整體家裝

“2010年，嘉木麗家在廣東佛山鹽步建廠，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)車間——木工車間和油漆車間，總面積不到2000平方米。因?yàn)榘l(fā)展需要，當(dāng)年就從鹽步搬到佛山三水，主要生產(chǎn)PVC門，做簡單的一些工程門。2012年，我們對產(chǎn)品進(jìn)行升級，逐步拓展到原木門、復(fù)合門。期間，公司也經(jīng)歷了股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合伙人退出等危機(jī)，但我們并沒有因此放棄，反而越挫越勇，帶領(lǐng)嘉木麗家逐步發(fā)展壯大，走向正軌?！眲P(yáng)北董事長雖然只是簡單介紹了嘉木麗家的前期發(fā)展，但是我們知道，無論是搬廠，還是股權(quán)轉(zhuǎn)讓，對企業(yè)的發(fā)展都是生死攸關(guān)的大事。也正因?yàn)榻?jīng)歷了這些困難，嘉木麗家邁出的每一步都異常堅(jiān)實(shí)。

2012年底，整體家裝席卷整個(gè)家居市場，成為家居行業(yè)的新風(fēng)口。劉揚(yáng)北說：“當(dāng)時(shí)，整個(gè)家居行業(yè)都在做整裝。嘉木麗家在2012年底開始推出整體家裝。但是，當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)為，整裝是把雙刃劍，雖然名字比較大氣，但實(shí)際上它給企業(yè)帶來的利潤并不高。因?yàn)樗缃缣?，從設(shè)置到生產(chǎn)、加工、安裝，需要較大投入；從財(cái)務(wù)角度看，也是一個(gè)很難做的項(xiàng)目，因?yàn)檎b占用資金流的時(shí)間過長，使得企業(yè)的資金使用率太低。2013年，嘉木麗家啟動整體家裝項(xiàng)目，投資建廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，2014年、2015年木門、整裝產(chǎn)品上市。因?yàn)?013年—2016年是房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的高峰期，所以整裝產(chǎn)品也展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的朝氣。2016年，嘉木麗家增加鋁合金門窗產(chǎn)品，2018年開始策劃衣柜系列，2019年的4月衣柜項(xiàng)目正式落地。到2019年6月，嘉木麗家的整裝項(xiàng)目開始盈利?！?

如果用一個(gè)詞語來總結(jié)嘉木麗家的前10年，莫過于“探索”。劉揚(yáng)北說；“前半段，我們經(jīng)歷了幾個(gè)過程：第一是房地產(chǎn)的高峰期，那時(shí)，我們也走了一些彎路，因?yàn)槲覀冏约翰粔驅(qū)I(yè)；第二是對管理模式的研究，因?yàn)槲覀儾粔蚣?xì)致、不夠科學(xué)，也走了一些彎路，一直到2018年，我們?nèi)σ愿?，開始扎根這個(gè)行業(yè)。到今年，剛好是我們10周年，這10年也是我們企業(yè)不斷探索，不斷轉(zhuǎn)型的10年?！?

后半段：打造家居一體化平臺

今年恰逢嘉木麗家建廠10周年，也是嘉木麗家繼往開來的一年。劉揚(yáng)北并沒有躺在已取得的成績上沾沾自喜，他開始思考未來的路如何去走?！霸谘芯窟^市場之后，我們發(fā)現(xiàn)，這幾年不管是單純做木門的企業(yè)，還是做整體家居的企業(yè)，都做得非常辛苦。企業(yè)家覺得市場難做，經(jīng)銷商的經(jīng)營也越來越困難，忠誠度不斷下降。這也就意味著我們的利潤空間越來越小，怎么辦？如果維持現(xiàn)狀，企業(yè)肯定沒有未來，嘉木麗家要開始新的轉(zhuǎn)型。”

可以說，嘉木麗家10周年慶典也是企業(yè)再一次轉(zhuǎn)型升級的開端。劉揚(yáng)北介紹，“我們將對產(chǎn)品品類、產(chǎn)品定位以及營銷模式進(jìn)行升級。在營銷方面，我們會通過三條路來發(fā)展：一是繼續(xù)運(yùn)營現(xiàn)有端口，二是以供應(yīng)鏈體系獲客，三是重點(diǎn)打造數(shù)據(jù)衣柜，數(shù)據(jù)化智能衣柜會被獨(dú)立出來，主要做高端智能化衣柜品牌?！?

智能化是未來社會的一個(gè)重要發(fā)展趨勢，隨著人們對于人工智能的認(rèn)知不斷提升，未來智能化社會的發(fā)展也會更加多元化。嘉木麗家敏銳地感知到智能化發(fā)展的前景，與全球人工智能頂尖團(tuán)隊(duì)IBM合作，進(jìn)行智能衣柜的升級。目前，在智能衣柜領(lǐng)域，嘉木麗家走在行業(yè)的前沿，在技術(shù)層面是超前的，第三代智能衣柜已初具雛形，并計(jì)劃于2021年4月上市。

未來，嘉木麗家的智能衣柜將以直營店為主，在北京、廣州、深圳三地設(shè)立品牌直營店，提升品牌影響力。除IBM團(tuán)隊(duì)外，嘉木麗家還聘請國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)柜體、顏色、款式。此外，嘉木麗家的智能衣柜項(xiàng)目還得到政府的大力支持，彌補(bǔ)了企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面的短板。因?yàn)榈玫搅藦?qiáng)大的助力，在智能化衣柜項(xiàng)目上，嘉木麗家少走了很多彎路。對于未來的發(fā)展，劉揚(yáng)北充滿信心。

智能衣柜僅僅是嘉木麗家未來發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)部分。劉揚(yáng)北說：“下一步，嘉木麗家將會在供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)方面重點(diǎn)投資。我們重點(diǎn)做終端，點(diǎn)對點(diǎn)、端對端。直接從制造端到用戶端，跳出中間商這個(gè)環(huán)節(jié)。我們的系統(tǒng)與酷家樂、三維家很像，但它與酷家樂、三維家不是競爭關(guān)系?，F(xiàn)在，佛山設(shè)計(jì)師協(xié)會和佛山供應(yīng)商協(xié)會已經(jīng)變成我們的指導(dǎo)單位。未來，該系統(tǒng)將成為以嘉木麗家為主體、各大協(xié)會孵化的供應(yīng)鏈平臺，也會成為整個(gè)行業(yè)的工具，免費(fèi)提供給企業(yè)使用。嘉木麗家負(fù)責(zé)研發(fā)與運(yùn)營，我們的產(chǎn)品將來也為成為平臺里推向終端的一種產(chǎn)品。我們會引進(jìn)與嘉木麗家同頻率的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)平臺，它將變成一個(gè)內(nèi)部的良性競爭。良性的健康競爭可以激發(fā)企業(yè)產(chǎn)品鏈的良性發(fā)展?！?

目前，很多家居企業(yè)都以經(jīng)銷商渠道為主，過分依賴中間商，增加了不必要的成本，也加大了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。嘉木麗家打造供應(yīng)鏈系統(tǒng)的口號就是“要讓業(yè)主少掏錢，讓企業(yè)多掙錢”。去中間化，企業(yè)直接面對終端，降低運(yùn)營成本。

上市不為融資，只為規(guī)范企業(yè)發(fā)展

2016年12月，嘉木麗家舉行了上市簽約暨進(jìn)軍IPO市場啟動儀式。幾年來，嘉木麗家一直在為上市做準(zhǔn)備?！昂芏嗳硕疾焕斫?，覺得我們上新三板是多此一舉。其實(shí)，我們上市只是一個(gè)開始，不是結(jié)尾。我們上新三板的目的也不是為了融資，只是在規(guī)范我們的內(nèi)部管理，提升品牌價(jià)值，最重要是通過規(guī)范內(nèi)部管理提升產(chǎn)品質(zhì)量。也就是說，最終我們將不再是一個(gè)簡單的產(chǎn)品制造商，將從輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榈椒?wù)輸出，通過這個(gè)端口來做一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。目前，我們的股改流程已經(jīng)全部走完，開始準(zhǔn)備申報(bào)資料，估計(jì)明年上半年能夠掛牌。我們上市的目的是讓我們的企業(yè)良性發(fā)展下去。現(xiàn)階段，我們不需要很多現(xiàn)金流，我們是以市場運(yùn)作為基礎(chǔ)，以品牌輸出為目的?！眲P(yáng)北介紹了嘉木麗家上市的相關(guān)情況。

10年發(fā)展，感恩遇見。劉揚(yáng)北說：“這10年來，我很感謝股東對我們工作的信任和支持，感謝行業(yè)協(xié)會朋友的幫助，感謝我們的團(tuán)隊(duì)始終不離不棄的陪著我們往前走。如果要問是什么支撐嘉木麗家走過這10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我想說，是一種精神——心懷夢想，不忘初心。從今年開始，也可以說從此刻開始，我們將做即開放又包容的企業(yè)，把我們所有的東西向社會開放，包容我們的競爭對手，我們要學(xué)會去給別人競爭，建立一種良性競爭，因?yàn)榱夹缘母偁幉趴梢宰屛覀兤髽I(yè)更好地成長。”