2020年初爆發的新冠肺炎疫情對經濟和人們生活都產生巨大沖擊，多份調研報告指出，多達30%的企業上半年營收同比下降超過50%。“活下來”成為所有行業的心聲，如何挺過這個“寒冬”，對企業來說是個巨大的考驗。時至年末，隨著經濟和社會生活的恢復，企業的生產和經營逐步穩定。精意覃思，那些活下來的企業究竟做對了什么？

意群門窗董事長 徐紅喜

成立于2017年的意群門窗是佛山意群門窗有限公司旗下高端門窗品牌，主要生產高端鋁合金門窗、系統門窗、陽光房產品，也是門窗行業新生代的典型代表。作為一家僅有4年發展歷程的新企業，意群門窗是如何順勢而為、成功戰勝疫情帶來的巨大挑戰的？

積極自救，降本增效

對于這次新冠疫情，意群門窗董事長徐紅喜有著清晰的認識，“今年，很多人會談到一個話題，就是門窗行業受到的疫情影響。對門窗行業來說，影響肯定是有的。疫情對終端門店的影響較大，上半年終端門店銷量下滑比較嚴重，今年能夠實現增長的經銷商門店不是很多。但疫情帶來的影響并沒有預想的那么嚴重，下半年，有些企業已實現逆勢增長。”

事實上，疫情對意群門窗的影響并不大，企業采取了一系列有效的“自救”措施，使得今年的銷量跟去年同期相比依然有所提升。徐紅喜說：“我們深知贏在終端的意義。從年初開始，意群就推出一系列行之有效的自救方法，比如我們與一些做得好的經銷商溝通，整合產品系列，盡量降低采購、生產、人工成本，讓經銷商在價格上擁有更大的優勢。同時，我們加大市場投放，總部員工下沉到基層，幫助經銷商做促銷活動，為銷售終端帶來更多的人氣和流量，促進成交。”

意群門窗創辦僅有短短4年，正處于發展的上升階段。雖然今年市場形勢多變，但意群門窗沒有停滯不前，依然頂住壓力，喬遷新廠。新的廠房不僅面積擴大，設備進一步升級。徐紅喜認為，“一場危機會讓我們真實的感受到一個時代的結束和另一個時代的開啟。在危機來臨之時，也就意味著有新的商機出現。意群門窗喬遷新廠、升級設備，實現降本增效，服務好經銷商，在危機時刻搶抓商機，幫助更多的經銷商搶占市場競爭的先機。”

產品在先，營銷在后

產品銷售，營銷和工藝設計確實是很重要的因素，但只能是輔助因素，唯有產品真正做好，那些輔助的手段才能發揮出作用。

徐紅喜坦言：“其實我們的經營模式首先是把產品梳理好，再提高服務能力，最后才是營銷。有了好的產品和服務，營銷做起來才會更容易。因為定制產品不比成品，成品只要條件允許就可以先生產，但是定制品不同，它需要建立在完善的生產流程和優質的服務之上。意群門窗首先把產品做好，把服務做好，然后去找合適的經銷商。我們的口號是‘尋找合伙人’，我們把經銷商當做合伙人，共同去經營意群的門窗產品。”

引進新的生產線，推進標準化生產

定制化生產一直是鋁門窗企業和經銷商的瓶頸。企業面臨的最大的問題是生產的穩定性和品控。定制產品無法像成品一樣提前完成生產，企業能夠做的就是準備好材料，有了訂單之后才能進行后續的生產。這也是意群門窗搬遷新廠、引進先進生產線的主要原因。

機械化生產能夠降低技術難度，實現標準化，保證生產的穩定性，提高交貨的準確率。生產只有實現標準化，終端的貨期、售后等這一系列問題才能迎刃而解。目前，意群門窗新生產線正處于緊張地調試階段，并爭取盡快投入生產，以掃除經銷商的后顧之憂。”

2021年，意群門窗的重心在招商、扶商和把好質量關。隨著新生產線的上馬，意群門窗將解決生產帶來的后顧之憂，也具備了到更為廣闊的市場上“圈地跑馬”的能力，這預示著意群門窗的盈利能力將進一步提高。我們期待意群門窗更為精彩的表現。