福臨門世家創(chuàng)始人梁曉東

2020年注定是一個不平凡的年份，這一年，疫情、水災(zāi)，干旱……有著太多的不容易，但我們眾志成城，依然在努力前行。“先知先覺成功者，后知后覺淘汰者”，雖然受疫情影響，各行各業(yè)都受到很大沖擊，但總有一些感知敏銳的優(yōu)秀企業(yè)家，能夠嗅出表象背后隱藏的信息，在未雨綢繆中搶占先機(jī)。面對疫情，福臨門世家創(chuàng)始人梁曉東敏感地感知市場信息的變化，在疫情帶來的市場變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，提前部署，帶領(lǐng)福臨門世家再創(chuàng)佳績。

搶先布局，10場活動強(qiáng)勢推出

在接受本刊采訪時，梁曉東說：“今年一整年，福臨門世家一共舉辦了10場活動，“雙十二”活動成為我們今年的收官之作。早在今年2月份，福臨門世家就針對這次疫情突發(fā)事件做了個迅速部署。2月9日，我們的營銷團(tuán)隊開始線上辦公，并推出第一場微信爆破活動，并在3月9日落地。隨著第一場活動的勝利舉行，3月份，福臨門世家又推出第二場活動。通過這些活動，我們幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)屖袌龇蓊~。目前的市場就是這樣，你做活動，訂單就來了；你不做活動，訂單就被做活動的企業(yè)搶走了。我們通過活動，不僅增強(qiáng)門店的人氣，還鍛煉了經(jīng)銷商團(tuán)隊和企業(yè)內(nèi)部營銷團(tuán)隊。”

今年，得益于10場活動的導(dǎo)入，福臨門世家整體業(yè)績與去年同期相比增長30%。

重視人才，完善人才梯隊建設(shè)

門窗行業(yè)發(fā)展至今，已從初創(chuàng)期發(fā)展到成長期。這個階段，企業(yè)更加需要人才，需要對產(chǎn)品技術(shù)升級。隨著消費者生活水平的提高，對于高品質(zhì)門窗產(chǎn)品有更高的要求。梁曉東坦言，“人才已成為福臨門世家目前最大的瓶頸。一個企業(yè)如果需要50%的增長，那么人才梯隊能力層級的增長也要達(dá)到50%才能夠與之匹配。目前，福臨門世家的產(chǎn)能已沒有問題，但是管理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊和后勤保障團(tuán)隊的能力還需要進(jìn)一步提升。”

目前，門窗行業(yè)最大的問題就是人才儲備、人才梯隊的建設(shè)和高端人才的引進(jìn)。在福臨門世家，工作5年以上的老員工占總?cè)藬?shù)的50%。福臨門世家依靠穩(wěn)定的人才隊伍、不斷完善的人才梯隊建設(shè)，保證了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

實施差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，主打恒溫健康門窗

福臨門世家的愿景是，“用我們的產(chǎn)品讓人們生活得更加美好、幸福，讓更多的家庭用上恒溫、健康的好門窗”，把節(jié)能環(huán)保門窗推廣到就是千家萬戶。多年來，福臨門世家一直以此為出發(fā)點，不斷用更多創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品刺激消費，讓終端零售店能夠生存得更好。

福臨門世家注重產(chǎn)品質(zhì)量，用差異化的產(chǎn)品在市場上掙得一席之地，并一直保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其最新推出的恒溫健康門窗已獲得發(fā)明專利，將作為2021年的主打產(chǎn)品登陸各大門店。

“除此之外，我們今年還升級了9款產(chǎn)品，讓這9款產(chǎn)品成為2021年的明星產(chǎn)品，讓我們的門店能夠賣得更好。今年，我們對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的升級，彌補(bǔ)不足之處，使產(chǎn)品更加符合市場的需求。”梁曉東介紹了2021年福臨門世家的產(chǎn)品規(guī)劃。

經(jīng)銷商為主，直營為輔

福臨門世家以“經(jīng)銷商為主，直營為輔”，聚焦珠三角地區(qū)，把深圳、東莞、惠州作為重點市場，深挖市場潛力，力爭成為這三個區(qū)域的行業(yè)第一。以此為出發(fā)點，不斷深化渠道建設(shè)。

梁曉東說：“今年考慮到疫情的影響，我們的側(cè)重點在于大力扶商，比如我們最近推出的營銷活動。通過活動的方式不斷拉升專賣店的銷售能力，讓專賣店在當(dāng)?shù)赜懈蟮挠绊懥椭龋瑤头鼋?jīng)銷商做大做強(qiáng)。”

經(jīng)銷商是福臨門世家的合作伙伴。疫情期間，福臨門世家以產(chǎn)品補(bǔ)助的方式為每家門店提供5萬元戰(zhàn)役基金，讓經(jīng)銷商更加容易地把產(chǎn)品銷售出去。通過活動的舉辦，福臨門世家多數(shù)門店都取得了30%以上的增長。

一個成功的企業(yè)背后，一定有一套能夠撬動資源的系統(tǒng)。福臨門持續(xù)用績效增長系統(tǒng)，穩(wěn)步前行，一步一步達(dá)成既定目標(biāo)，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。2021年，相信在所有員工共同努力下，福臨門世家的恒溫健康門窗一定能夠獲得更多消費的認(rèn)可。