新標家居董事長黃東江

摩根士丹利于1月26日發(fā)布了一份名為《消費2030：“服務”至上》的報告，對中國消費市場進行預測：中國的消費市場規(guī)模將在下一個10年中翻倍，達到12.7萬億美元。這意味著下一個10年里，中國的消費市場規(guī)模將保持年化7.9%的增長率，成為全球消費市場規(guī)模增長最快的國家之一。

不僅國際機構看好中國市場，中國企業(yè)對未來的發(fā)展信心也在持續(xù)高漲。新標家居董事長黃東江在接受本刊采訪時說，“中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民的素質在快速提升，企業(yè)家們都有積極向上的心態(tài)。人們對生活品質更高的需求將是未來中國發(fā)展的一個核心動力。從整體來看，消費者對高品質產品的需求在逐漸放大。我認為未來的中國家居市場前景非?？捎^。讓消費者更加安心地去享受家庭生活是所有家居企業(yè)的使命?！?

黃東江，這位有著20多年從業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的老家居人，帶領著新標家居創(chuàng)造了一個又一個輝煌。他對中家居行業(yè)的看法，也道出了中國企業(yè)家的心聲。

2020年是迎難而上、負重前行的一年，“抗疫”成為最濃重的底色；2021年將會成為企業(yè)全力以赴、開拓創(chuàng)新的關鍵年。關于未來，對于新標家居的發(fā)展，黃東江已胸有成竹。

走出疫情困境的突破點在招商

“在2020年疫情影響之下，很多企業(yè)縮減渠道，放緩發(fā)展速度。但是今年，市場明顯好轉，整個行業(yè)拉開了一場招商的爭奪大賽，招商競爭異常激烈。絕大多數(shù)企業(yè)把精力重點放在招商上，爭搶優(yōu)質資源，重新布局優(yōu)質渠道?！秉S東江也認為，今年要走出疫情帶來的困境，企業(yè)的突破點仍然在招商上，所以新標也在招商上投入巨資在招商的規(guī)劃部署上也加大了投入力度。

黃東江介紹了新標近期的安排規(guī)劃，“在當今時代，企業(yè)更應該回歸到基礎工作中來，扎實做好渠道建設。經(jīng)過2020年對產品和運營隊伍的改造，新標取得了在產品、運營模式上的優(yōu)勢。今年，我們完善了招商人才梯隊，增加了很多招商人員，也為經(jīng)銷商制定了更為優(yōu)惠的加盟政策，特惠政策千萬扶持千萬級大商，打造當?shù)仡^部標桿，強強聯(lián)手專業(yè)第三方機構，全程運營無憂，穩(wěn)贏當?shù)厥袌?。希望能夠得到更多有信心去進行多品類經(jīng)營、在大家居領域當中有突破貢獻的優(yōu)質大經(jīng)銷商的青睞，共同開拓新標的大家居事業(yè)?！?

消費的年輕化趨勢日益明顯

經(jīng)過近幾年的演變，消費者的結構發(fā)生重大改變，消費的年輕化趨勢日益明顯，年輕一代已經(jīng)占據(jù)消費者的主體。這種新的趨勢迫使傳統(tǒng)家居行業(yè)轉型升級，由傳統(tǒng)歐式、中式占主導地位的產品風格轉向現(xiàn)代極簡風格。

事實上，近兩年，整個行業(yè)都在圍繞新一代消費群體做產品重構。新標家居緊緊圍繞高端的極簡定制，圍繞新一代注重高品質生活、注重精致生活的消費需求，進行大量深入地研發(fā)工作。

黃東江說：“目前，新標家居在定制櫥柜衣柜模塊和木門、門墻模塊，都已構建出完整的一體化產品體系，能夠滿足新一代消費群體對高端極簡定制產品的需求。對于新產品的市場前景，我很有信心，也相信新的產品體系能夠獲得主體消費者的青睞。未來，新標會不斷加大研發(fā)投入的力度。”

線上引流與線下服務相結合

如今，線上消費已經(jīng)非常普及，通過線上促成銷售在絕大多數(shù)行業(yè)占據(jù)主導地位。線上獲客、線上引流，也成為定制家居行業(yè)很明顯的發(fā)展趨勢。一些優(yōu)秀定制家居品牌在線上引流方面做了很多工作，也取得了很好的成績。2020年“雙十一”，天貓家裝累計誕生188個成交額破1000萬的單品，創(chuàng)造家居行業(yè)的增長峰值。這說明，家居行業(yè)的線上引流模式已經(jīng)逐漸成熟。那么，新標是如何發(fā)展線上消費渠道的呢？

黃東江介紹，“新標緊緊圍繞‘線上引流+線下服務’的發(fā)展思路，加大線上推廣力度，搭建自己的私域流量，包括品牌公眾號、顧客群等，并通過朋友圈、公眾號等引流。同時，注重線下體驗效果，將線上與線下相結合，為客戶提供更好的服務?！?

消費者的認可是新標發(fā)展的核心點

在家居行業(yè)，新標是一個有著豐富經(jīng)歷的老牌企業(yè)。22年一路走來，在發(fā)展的道路上，新標經(jīng)歷了很多跌宕起伏，也經(jīng)歷了行業(yè)的各個時期，在行業(yè)高速發(fā)展的大潮中成為一個“弄潮兒”。

思及過往，黃東江感觸良多，“新標能夠堅持下來，并不斷發(fā)展壯大，最主要的原因在于我們能夠緊跟市場發(fā)展趨勢，透徹地觀察到消費者的消費意識形態(tài)變化。我們把消費者想要的產品，把潮流當中理想家居的需求，還原于在產品上。新標通過產品這一介質，向消費者展現(xiàn)當今的潮流趨勢，讓消費者在購買、使用產品的過程中獲得很好的體驗。能夠讓消費者認可，是新標的一個最核心點。這也是新標能夠不斷發(fā)展前行的關鍵?！?

中國企業(yè)要“走出國門闖世界”

22年來，黃東江懷揣夢想，戮力前行，以“工匠精神”引領家居行業(yè)發(fā)展。如今的黃東江正在為新標的未來布局?！拔矣X得中國有非常廣闊的市場，所以新標會在企業(yè)發(fā)展上堅定不移地加大投入力度，在設備、基地建設、產能擴充、智能制造、數(shù)據(jù)化運營等多方面加大投入，推動企業(yè)走上快速發(fā)展的軌道。”黃東江不僅對中國家居行業(yè)充滿信心，還將眼光投向國際市場?！皣鴥扔辛己玫氖袌龇諊?，這讓中國企業(yè)在高端產品的研發(fā)上迅速發(fā)展。我們有信心讓我們的產品逐漸領先于國際市場。終究有一日，我們會走出國門，把我們優(yōu)質的產品帶到世界各地?！?

“走出國門闖世界，把中國優(yōu)質的家居產品帶到世界各地”已成為黃東江下一個人生目標和努力的方向