當(dāng)房地產(chǎn)下行態(tài)勢(shì)的 “蝴蝶效應(yīng)” 席卷整個(gè)建材領(lǐng)域，門窗市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的 “大洗牌”。產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，行業(yè)陷入 “內(nèi)卷化” 困局。企業(yè)紛紛謀求破局之道，在洗牌中探尋轉(zhuǎn)型生機(jī)。飛宇門窗憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，走出了一條差異化發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健前行。

近日，美家美戶家居對(duì)飛宇門窗董事長(zhǎng)陳儀進(jìn)行采訪，深度探尋這家歷經(jīng)三代傳承的企業(yè)，在行業(yè)寒潮中鍛造出強(qiáng)勁增長(zhǎng)極核的密碼。

飛宇門窗董事長(zhǎng)陳儀

從需求洞察到技術(shù)革命，錨定新賽道精準(zhǔn)躍遷

飛宇門窗自 1980 年由陳儀父親創(chuàng)辦，歷經(jīng)三代人深耕，至今已走過 21 年風(fēng)雨歷程，對(duì)行業(yè)滿懷深情。面對(duì)市場(chǎng)變化，飛宇門窗精準(zhǔn)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新。陳儀表示，“飛宇深度挖掘消費(fèi)者對(duì)美好家居生活的需求，敏銳洞察到人們對(duì)健康舒適居住空間的強(qiáng)烈追求?；诖?，在 2023 年果斷將品牌定位為 ‘節(jié)能氣候門窗’，全力圍繞不同氣候條件下的節(jié)能舒適需求，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品開發(fā)，并積極儲(chǔ)備節(jié)能技術(shù)。這一極具前瞻性的戰(zhàn)略布局，迅速在市場(chǎng)中開辟出一條全新賽道，贏得了眾多消費(fèi)者的高度認(rèn)同。”

特別是飛宇最新推出的J20 和 J30 節(jié)能系列，堪稱門窗行業(yè) “黑科技” 集大成者。該系列產(chǎn)品融入了多項(xiàng)全國(guó)乃至全球創(chuàng)新技術(shù)，自推出以來不僅獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，更通過近兩年實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的檢驗(yàn)，收獲了大量積極反饋，成為飛宇門窗在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域的有力注腳。

從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，飛宇門窗主推的“節(jié)能氣候門窗”，精準(zhǔn)契合了當(dāng)下綠色環(huán)保、節(jié)能降耗的行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)需求，為行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)樹立了典范。

破圈新渠道，構(gòu)建全域滲透的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)

在消費(fèi)者場(chǎng)景與習(xí)慣發(fā)生深刻變化的當(dāng)下，信心的傳播渠道進(jìn)入流量碎片化時(shí)代，多渠道拓展對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

陳儀介紹，“飛宇門窗持續(xù)加大新零售的布局，在抖音、小紅書等短視頻平臺(tái)發(fā)力，借助這些新興平臺(tái)強(qiáng)大的傳播力與影響力，有效觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)與高端設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，憑借自身過硬的品牌質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得設(shè)計(jì)師群體的高度認(rèn)可?！?

通過線上線下相結(jié)合的方式，飛宇門窗構(gòu)建起全方位、立體式的市場(chǎng)觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)，不僅拓寬了銷售路徑，更在不同渠道中強(qiáng)化了品牌形象，提升了品牌知名度與美譽(yù)度，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。

服務(wù)筑底，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

深耕服務(wù)板塊，是飛宇門窗的又一關(guān)鍵舉措。陳儀介紹，“飛宇依托自有品牌‘門窗幫’，多年來持之以恒地開展安裝人員培訓(xùn)、認(rèn)證及技術(shù)提升工作。通過不懈努力，帶領(lǐng)經(jīng)銷商與安裝團(tuán)隊(duì)在門窗安裝與服務(wù)領(lǐng)域取得顯著成效，成功將服務(wù)打造成飛宇長(zhǎng)期重視并全力打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，贏得了地產(chǎn)商、裝修公司、設(shè)計(jì)師及消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)與認(rèn)可。”

門窗安裝作為產(chǎn)品交付的最后一公里，其服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到消費(fèi)者的使用體驗(yàn)與品牌口碑。飛宇門窗通過 “門窗幫” 這一創(chuàng)新服務(wù)模式，有效解決了行業(yè)安裝痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供了安心、可靠的服務(wù)保障，在服務(wù)為王的時(shí)代，成功構(gòu)筑起企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

揚(yáng)帆出海，布局全球新征程

近兩年，“出?！?成為行業(yè)熱詞，飛宇門窗也積極投身其中。陳儀透露，“今年上半年，飛宇派出三個(gè)團(tuán)隊(duì)分別對(duì)北美洲、中東、中亞等海外市場(chǎng)進(jìn)行深入考察，積極探索出海布局。實(shí)地考察后，團(tuán)隊(duì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，此前在國(guó)內(nèi)低估了中國(guó)門窗行業(yè)的實(shí)力。走出國(guó)門后，飛宇門窗充分意識(shí)到自身在國(guó)際市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”目前，已有不少外貿(mào)客戶對(duì)飛宇產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣與高度認(rèn)可。

在全球化浪潮下，出海布局對(duì)于企業(yè)而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。飛宇門窗通過前期充分的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)需求，憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有望在國(guó)際市場(chǎng)上開辟出一片新的天地，為中國(guó)門窗行業(yè)在全球舞臺(tái)上贏得更多的話語權(quán)。

堅(jiān)守價(jià)值“底線”，堅(jiān)定走品質(zhì)、服務(wù)與品牌路線

近兩年，門窗行業(yè)受大環(huán)境及房地產(chǎn)市場(chǎng)影響顯著，作為低關(guān)注度剛需品類，行業(yè)已出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，區(qū)域加工廠激增、價(jià)格戰(zhàn)激烈。陳儀認(rèn)為，“價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)具有毀滅性影響，此前鋼窗、塑鋼窗等領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)均印證了這一點(diǎn)。不過值得欣慰的是，國(guó)內(nèi)一線品牌仍堅(jiān)定走品質(zhì)、服務(wù)與品牌路線?！泵鎸?duì)低端小廠的價(jià)格沖擊，飛宇堅(jiān)決拒絕卷入價(jià)格戰(zhàn)，而是始終堅(jiān)守品牌價(jià)值，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。

事實(shí)上，門窗作為建筑和家庭的外維護(hù)結(jié)構(gòu)，在安全等方面起著關(guān)鍵作用，近兩年發(fā)生的惡劣氣候下部分劣質(zhì)門窗出現(xiàn)飛脫、玻璃爆裂、漏水等問題，已凸顯出品質(zhì)對(duì)于門窗的重要性?！暗?dāng)前消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)門窗認(rèn)知不足，易受低價(jià)拼湊產(chǎn)品影響，這是行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀，也是飛宇等企業(yè)的遺憾與使命所在?！标悆x表示。

在地產(chǎn)寒冬中，飛宇門窗用三代人的堅(jiān)守演繹著品牌門窗企業(yè)的成長(zhǎng)韌性，用技術(shù)創(chuàng)新與匠心品質(zhì)定義著門窗行業(yè)的價(jià)值。正如陳儀所言，“飛宇將繼續(xù)堅(jiān)守品牌價(jià)值，以品質(zhì)與服務(wù)為基石，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品與服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的正能量。”

飛宇門窗展現(xiàn)出的強(qiáng)大創(chuàng)新能力與成長(zhǎng)活力，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建多元立體的增長(zhǎng)極。而由飛宇門窗創(chuàng)新引發(fā)的關(guān)于安全、舒適與可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)革命，才剛剛拉開帷幕，未來更可期！